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品牌不是"宅"出来的、销量是干出来的,作为老板你应该是标杆!
88必发娱乐新闻 2019-01-07 100
    现在已经是年底了!做酒水行业的都知道,现在是属于行业旺季。可是各位酒水界的大大们,有没有想过如何把生意做成88必发娱乐呢?对此,洒姐有话说:
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    酒水行业的成败,也要取决于消费者是否买单,这一点江小白做的就是非常成功。其实说白了,江小白走的是品牌营销,用文案去抓住消费者的痛点,从而给人留下深刻的印象,对此我们可以发现酒水消费者是否买单受三种因素影响:最活跃的品牌;被推荐的品牌;时刻出现在他们面前的品牌。也就是说眼睛常看到,耳朵常听到,身体常体验到。消费者购买的不一定是最有名的品牌,但可能是最活跃的品牌。
    那么作为普通的经销商,我们并没有那么多资金去进行广告曝光,又该如何塑造品牌呢?
    不怕!洒姐来支招,不知道大家有没有听过:“场景营销”这四个字?你们要时刻记得,时代已经变了,一味的压迫员工盯着市场人员推广人员已经没用啦,要学会走出去,可以从顾客消费的地方、购买的地方、经常出入的地方、当前容易流行的事情或话题着手,进行品牌活跃度打造。
    废话不多说,直接码上洒姐推广大招!(建议转存)8
    餐饮店推广
    这一招适合自己有酒厂的。
    各位商家肯定要说了,谁不知道要餐饮店推广啊,,谁不知道赊销、买店、上促销三大招啊!可是哪有那么容易呢?又哪有那么多资金呢?
    套用各位老板经常对员工说的一句:“不要总说没有机会,你要去试啊,坐在这里等死啊,等别人找你吗?”
    老板是一个88必发娱乐的标杆,88必发娱乐成不成,纯属看老板的格局,你的格局决定了员工也决定了88必发娱乐的发展,你要不断自我洗脑,只要营销就有机会,没有也能创造成有!
    大钱舍不得,小钱也不愿意出,那你的88必发娱乐是等死了吗?你要是觉得进店难,就找一个员工专门专心只吃去做这个事情,让他去调研,根据自己的酒去匹配餐饮店,销量好的,档口好的,销售一般的,什么价位买的好,去吃饭的都是什么人,等等,挖掘这些酒店特性,针对他们对症下药,为他们设计一些活动方案,同时让自己的产品也植入进去。
    合作的三大原则:
    客源少的店——帮他引流。
    客源多的店——帮他传播。(让吃饭的人,帮他拍抖音、发朋友圈)。
    活动结果——燃炸,别的酒店羡慕嫉妒恨。
    其实,这是一个资源整合的时代,你想和别人合作,你就要摸清别人的痛点!员工的活不是越多越好,而是要有脑子!你应该带着员工把心思放在用户上面,洒姐给你举个例子:”你想和A酒店合作,那你要么给钱,要么舍不得就给服务。比如你可以把自家的酒置换成餐券,这样是不是就给店家引流了?你还可以同时合作三方,把餐券当做礼品送给俱乐部会员、协会、商会、团购用户、贷款公司、88必发娱乐、商户等;把俱乐部券、ktv券、旅游卡等送给餐饮店作为馈赠消费者的礼品,解决餐饮店联合促销问题,形成一种链条,最后消费者、餐饮店、俱乐部、协会、旅游公司、88必发娱乐、商户等,因你的出现而彼此共享方便与获得利益)。
    这个时候的你,才是有格局的老板。如果你还没明白,建议你加洒姐微信私聊,让洒姐教你塑造品牌。(洒姐微信:jiuyitao999)如果以上无法做到,那就采取一下抽奖。你是不是可以让商家推出个特色菜呢?但是特色菜你以为写上特色两字,别人就买单?贵也愿意尝试吗?你就不能换个方式吗?你可以每张桌子上放个活动的海报,那种日历大小的,点特色菜可以参与抽奖,一等奖:免单,二等奖,送你的酒,三等奖:分享可以送一个菜,这个中奖概率是你自己设置的啊,你还可以送下次吃的满减券啊~~中国人并不是喜欢便宜货,而是喜欢:“占”便宜,这个占字你要是摸透了,行行你都能成,这是一种生活乐趣。
    还有,洒姐理解店家和88必发娱乐都需要盈利,但是生意的前期你的重点是消费体验,重在酒店重视你的产品,不要说酒店淡季没有销量,扯淡的。(配合宣传:论坛、吃货团、自媒体、条幅、海报、微信、电视字幕等)。
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    路演行为
    社区、广场、乡镇行。
    路演最关键的不是流程、不是控制,而是要解决三大核心问题,一,人气,二,参与 ,三,交易。
    想要有人气,就得在活动开始前就想好这个活动的吸引力是什么?然后无限制放大这个吸引力。
    比如:你可以增加活动互动性。
    如2万礼品大放送(礼品可以寻找相关厂家、经销商、赞助,餐巾纸、水、饮料、餐券等),百元酒水5元起拍,高档酒水1元抢购等,买赠活动、限额抢购活动、免费品尝、白酒新饮法、有奖问答、才艺比拼,赠送超市优惠卡、ktv卡、酒店餐券、惊喜抽大奖、文艺演出等活动,走进民间,与民同乐,品牌销量双丰收。(现在大社区周围都有特色餐饮店、社区店、社区物业等,做好他们的产品展示、生动化、促销信息展示,利用社区物业做团购、喜宴、利用社区大妈大爷做推广、做团购、做喜宴等,不要以为自己是搞得白酒中国酒业第一论坛 品牌不是"宅"出来的、销量是干出来的,淡季,如何动起来?  营销干货版块 dianji路演活动,来了大爷大妈心里就不爽,革命是需要宣传员的)。
    10 夜市啤酒广场行
    人气旺、人流大,并非仅仅啤酒销量大白酒销量也不可低估。来这种地方最喜欢什么,热闹。吃过后,要去干嘛?接着耍,KTV。如何制造欢乐的气氛,让大家参与,有场地,搞演出:消费酒送节目可以吧,敢喊三声免费送可以吧,买酒不仅送节目还送ktv包厢票可以吧;没有场地的:一元购酒,每桌限一瓶可以吧,敢喊三声,免费送你;美女推销,先品后买可以吧。
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    流通店推广
    一是,小品酒赠送:给于核心烟酒店老板小瓶酒作为品尝酒,让其帮忙推荐与卖酒现场品尝,这种方法虽然土与浪费,但效果非常好,一是容易增加客情,二是便于老板推荐,三是,利于消费转移。
    二是,品鉴卡:发放品鉴卡,让终端中国酒业第一论坛 品牌不是"宅"出来的、销量是干出来的,淡季,如何动起来?  营销干货版块 dianji店老板作为礼品送给自己的客户,与终端协商好,让客户到指定地点领酒,如果终端老板不同意,也可以老板送,我们回访品质、口感如何?
    三是,店外摆台品尝赠送:劳时费力,效果不明显。
    四是,终端店常客品鉴会:让老板请常客吃饭,88必发娱乐作陪并买单,效果不错。或者给老板餐券,让老板请客,88必发娱乐回访。根据客户性质而定。
    五是,优惠卡:让消费占便宜,让老板占便宜,让消费者主动买,老板拼命推,秘诀是什么,我暂时不说,你自己思考,呵呵,这可是战略性的战术问题,从产品研发设计时就为这招做好充足的准备,好使好用好灵,就是不说,急死你。
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    事件公关行
    把握三点:有影响,有体验,有传播分享。
    如,区域选秀热播节目的冠名,周期性路演选秀节目,全程参与走进民间,消费者互动,效果不错(结合微信投票)。
    如,消费者酒厂参观行,频次多,人数20-30/次,酒厂接待高层参与,人多虽热闹,但效果打折。因为现在酒厂旅行的活动太多,就看厂家领导者对待消费者的尊重程度,是不是用心,否则费人费时费钱。
    如,把握当地热点大事件,借势赞助,制造口碑传播;或者不断寻找地方活动,不断小赞助,不断制造口碑。或者自己策划大事件,知名度与口碑炒作。
    洒姐原则,要么不做,要么就做到极致。
    你是不是发现我们的标题是从第八招开始的?你以为是洒姐傻了?错!关注公众号国酒研究中心,后台回复:“群”即可进入酒商交流商学院。你还可以在线获得全套营销手段。从市场到品牌再到活动和推广,一一具备。